“魅力定价”策略是否适用于域名销售？
不知道大家在平日里看交易新闻时，有没有发现一个问题，就是很多交易的域名价格后面，要么是“ 88 ”要么是“ 99 ”。比如最近两期交易报道里的：
unnamed.xyz→19,888美元
dtx.com→65,999美元
Phoenix.Trade→9,888美元
然后，不仅域名交易时有这种定价现象，我们平时在商场、电商平台购物，也会发现这种规律，一件衣服299元，一件商品19.99元，还有我们所熟知的“9.9元包邮”，为什么他们如此热衷于这样的一种定价方式呢？300元，20元，10元，不行吗？
但其实这里面还真的有一套科学的说法，按照参考资料上面的说法称之为“魅力定价”或者“99尾数定价法”。
百度百科：
九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。 商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：
一是该商店核定销售价格认真、准确，即使差这么一点也不将其凑成整数；
二是感到商品“比较便宜”，也称之为“降档效应”。
如9角9分是几角钱档次的东西，1元是1块钱以上档次的商品，虽然只差1分钱，但给人心理上的暗示和感觉这是不同的两个层级的差距，采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望。
除此之外，我还看到一个网友的回答很有道理。他认为现代人看文字（数字）都是从左往右看，第一眼看到的数字对消费者的购物欲望影响最大，也称之为“左位数效应”。如果第一眼看到的数字是1，那即便后面看到99两个大数字，大部分消费者仍然会把它归类到“1元档”，甚至消费者口头上将它当作“2元档”的东西，潜意识里的认知还是“1元档”。
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那么这种魅力定价是否适合用于销售域名？
这个小胖说了不算，我们不妨看一下国外域名行业作者Andrew Allemann先生最近一篇文章的主要内容：
他在开篇就直接总结：“新的测试表明，魅力定价可以提高销量和收入”。
然后才说明原因。
GoDaddy使用其NameFind产品组合的一个子项目，测试了域名价格变化对交易的影响，他们将价格都定为499或999结尾。而测试结果显示这种定价方式在2,500美元到10,000美元之间的域名交易有了显著改善。销售收入增加了22%，销售域名的数量增加8%，平均销售价格上涨了13%。
然而更加令人惊讶的是，Godaddy告诉他，在这次测试中，所有的域名采取的是涨价策略。意思就是原本8,799美元的域名，定价为8,999美元。这让他有一个新的问题，这种定价策略是否有一个科学的百分比增长幅度，或者下降幅度？
但是，可惜的是Godaddy并没有对单个域名进行单独的测试，不过其表示在未来会通过多方面进行测试，包括降价测试，单独测试，看看是否会影响销售结果。目前，他们正在进行以111结尾的价格销售结果会不会比999结尾更好，毕竟111结尾看起来要比999结尾更加便宜。
关于这点，小胖感觉“111”结尾固然要比999结尾更加便宜，但是其中有一个问题是，既然前文讲了“左位数效应”，那么在测试“111”这个结尾价格的时候，左位数采取的是什么策略？比如说，一个价值2,000美元的域名，是定价为“2,111美元”还是“1,111美元”？如果是前者，那不是违背了“左位数效应”的规律么，那如果是后者……卖家岂不是血亏889美元？这可不是一个小数目。所以，我个人还是更加赞同999定价的策略。
小胖说下自己个人对“魅力定价”的观点：
首先，我必须得承认，这种方式是肯定有用的。因为我此前有过这方面的经历，虽然不是针对域名交易。此前玩网络游戏的时候，摆摊卖东西，我就发现那些标价为“999”的卖得非常好，反而那些“000”整数的摊位交易要明显少很多，后来我也学着标价“XXX999”，果然东西更好卖了。然后，还有就是如果没有用的话，各大商场，电商平台，包括外卖等等平台，为什么总喜欢“9.9包邮”“9.9咖啡券”“9.9特惠”……
其次，我想说“有用是真的可能有用，但也真的不必太过迷信”，同样是拿我个人举例，我出去买东西就没有特别关注这种定价，99的标价在我眼里就是100元，9.9包邮在我眼里就是10元，反而我个人多少有点强迫症，更喜欢整数。所以，我认为域名卖得好不好，还是取决于个人持有域名的质量+曝光流量+运气。
最后，我想说这种魅力定价适合那种本身价格不贵，亦或者在平台一口价上面批量挂着的域名，顾客浏览时瞧见了，可能会对其有一定的心理暗示，尤其是国外平台（他们似乎非常喜欢这种魅力定价）。但是对于一些高价值的精品域名，并没有什么用处。反而我们在平时交易里看到的大额交易，大多是整数。这里面也有一层说法，因为这样不会让人对某件商品产生“廉价”的感觉，这种整数定价策略常见于奢侈品品牌。
那么，对于这种魅力定价策略，你们又有什么不同的观点呢？
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