以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。

——《鬼谷子·飞箝》

意思是：想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

鬼谷言术：以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

我们想要说服别人，最终目的往往都是为了自己。

但是有些时候，我们必须要在言辞中，把"为自己"转化成"为他人"。因为，对于图利者来说，以利益做诱饵是说服的最佳途径。

如果能够充分了解对方所追求的利益，进而满足其愿望，那么想要说服他人就变得非常容易了。

有一家公司，本年度业绩下滑，经济不景气。马上到年底了，按照以往的惯例，年终奖金至少会多发两个月的。可是根据今年的财务状况，最多只能多发一个月的。

董事长很焦急，因为他明白，员工们今年工作质量和努力程度比以往任何一年都高。如果直接告诉员工，今年的奖金会减少发放，将不利于保持员工的士气，给公司造成更大损失。

鬼谷言术：以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

经过一番苦思冥想，董事长终于想出了一个好办法。

几天后，公司下达了一个文件：由于业绩不佳，年底要裁员。顿时，公司人心惶惶，每个人都担心自己被裁掉。

可是没过几天，董事长又对大家说："公司今年虽然很艰苦，但是不能没有你们，无论如何，公司都愿意和大家共渡难关。只是年终奖金可能就不发了。"听说不裁员，大家都松了一口气，也没有人为不发年终奖而感到失落。

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一天，董事长召集各部门经理匆匆开会，员工们心里都有些忐忑不安，猜测是不是又要裁员了。

一小时后，经理们纷纷回到自己的部门，兴奋地对大家说："马上要发年终奖金了，整整一个月的！让大家过个好年！"

于是，公司沸腾了，员工们很高兴地欢呼，为公司的理解与体贴而感动。

就这样，公司顺利解决了减少奖金发放所带来的问题，终于换来了第二年的蓬勃发展。

鬼谷言术：以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

鬼谷子曾说过：好利者诱之。

追求自身利益是每个人的本性。说服别人时，要学会站在对方的立场，以利相诱，让对方感到你的建议能够让他获得更多利益。那位董事长正是通过这样的手段，让员工们觉得公司以他们为重，是在为他们的切身利益考虑，从而令员工们心甘情愿地接受了公司的决定。

北洋军阀时期，一位政客想在张作霖手下谋个美差，便请人推荐自己。

张作霖同意了，说如果有合适的机会就委以重任。可是却一直没有动静，政客非常焦急。

有一次他遇到了一位旧友，便跟随他一起，陪张作霖打麻将。

鬼谷言术：以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

张作霖剧照

这位政客很聪明，不到一会儿工夫，就故意输给张作霖很多钱。张作霖以为是自己手气好，所以心里非常得意。政客开了支票作为自己的赌资，然后离开了。

政客的旧友吹捧张作霖："大帅，您今天这牌打得太棒了！"

张作霖吸了口烟，笑着说："哪里，碰运气罢了！"

旧友又说："今天我那位朋友可输惨了！他这次来这里，只是想在大帅手下谋一个差事的。"

张作霖听了之后说道："既然他是你的朋友，那就把支票还给他得了。"说着就准备掏支票。

旧友忙说："不用还，他是个要面子的人，绝不会收回自己输掉的钱。他以前做过官，有些才能。要是大帅给他个小差事，那就是最大的恩赐了。"

张作霖突然想起了什么，说："噢，对了，曾经有人推荐过他的，那我就答应他吧"

旧友忙道："那我先替他向大帅谢恩啦！"

鬼谷言术：以言相劝，不如以利相诱，好饵自有鱼上钩

张作霖既爱财又爱面子，因此，政客用故意输钱这个小手段，令其不知不觉收了礼，也就不好意思不给差事了。如果他一本正经地去找张作霖谈判，反而不会达到目的。可见，适当地施展利益诱惑，的确可以收到事半功倍的效果。

"姜太公钓鱼，愿者上钩"，每个人所追求的利益都不完全相同，要想让对方在浑然不觉间上钩，就要有针对性地选择诱饵。贪财的人，以钱诱之；贪功的人，以权诱之，等等。

无利不起早。只要洞察对方的心理，了解他的想法和需求，投下一个合适的诱饵，令其从心理上与你贴近，你就可以牵制对方，为己所用了。