【家纺K线图】西大门：发挥自身优势，实现逆势增长

浙江西大门新材料股份有限公司（以下简称“西大门”）主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料、涂层面料和可调光面料等，并逐步向功能性遮阳成品拓展。2021年，公司实现营业收入 4.65 亿元，同比增长 31.40%；实现净利润0.90亿元，同比增加 14.99%，面对持续反复的新冠肺炎疫情和严峻的市场形势，西大门克服困难，积极发挥自身优势，寻求创新，突破自我，实现平稳增长。

一、加大研发投入，

提升核心技术与研发优势

西大门始终坚持以技术研发与创新作为企业发展的动力，公司的研发中心被评为“浙江省省级高新技术企业研究开发中心”。作为行业内较早开始自主研发的功能性遮阳材料企业，公司拥有一支技术水平高、创新能力强、专业经验丰富的设计研发团队，团队成员具有多年的工艺开发研发经验、丰富的专业知识和前沿的设计敏锐性。

2021年更是加大研发投入，研发队伍逐渐发展壮大，引进国内外先进技术和设备，推进技术升级，促进工艺优化，提高产品质量。截至2021年，公司拥有5项发明专利、21项实用新型专利和21项外观设计专利。新技术、新产品的开发应用推动了公司的发展，提高了公司自主创新能力和核心竞争力。

二、一体化生产及服务，

助力品牌优势发展

经过多年的发展，公司的一体化生产各项工序经过长期调整与磨合，产品的性能和效果均能较好地满足客户的需求，在功能性遮阳材料领域赢得了良好的客户赞誉度，建立了较为突出的行业品牌优势。其产品远销世界各地，与全球六大洲七十余个国家和地区的大型优质客户保持了长期、稳定的合作关系。

公司推行全面质量管理，在一体化生产的各环节实施全程的品质控制，保证产品达标且性能如一、品质如一。即使在疫情影响下，公司也能及时调整生产计划、制定特殊时期工作方案，根据疫情期间客户需求端及供应商供给端的变化，灵活排定生产计划，从原材料采购、生产、库存管理以及非生产物资的使用上来实现降本增效。从控制人工成本、提高产品质量、改进生产工艺等方面来提高生产效率。

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三、差异化、特色化产品，

提高市场竞争优势

西大门产品结构丰富、种类齐全，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品。

公司拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强的市场竞争优势。

四、加强内部建设，

保障公司稳步发展

西大门进一步完善法人治理结构，加强内控体系的构建，充分发挥董事会、监事会和管理层的重要作用，促进公司规范、高效、科学运作。面对新冠肺炎疫情冲击，公司积极应对，调整战略发展目标，快速优化组织结构和部门职责以适应生产需求及环境变化。

为应对新冠肺炎疫情带来的不利影响，公司销售部门及业务人员灵活调整目标和计划，采取业绩维稳、团结客户的战略方针，加强了与核心客户的紧密度，实现了风险可控，取得了相对稳定的成果。通过细分市场，准确定位，为客户提供优质服务；坚持产品创新和营销创新，加大新品开发，同时加强营销体系建设与推广力度，扩展产品的销售渠道，提高业务技能水平，不断解除客户隐忧，强化对客户的保障体系，持续提升公司的销售业绩。

整理 | 姝臻

版面 | 香柏树

[来源：根据西大门新材料股份有限公司2021年年度报告整理]

（封面图来源©摄图网）

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