营销的10条心理策略，掌握了销售应对自如？

一、

营销是以结果来论英雄的游戏，你没有成交，再好的销售过程也只能说是风花雪月，所以面对迟迟不肯下单的客户，就必须要逼单，逼单成功了，就万事大吉，逼单失败了，功亏一篑，逼单还需要有一定的技巧，不能让客户反感。

二、

不论是公司的老板还是公司下面的营销人员，都必须要懂客户心理。一次的试用，一句话的保证对于客户来说就像强心剂一样，让他们变得大胆，因为只有减少客户对风险的担忧，才能获得更多的订单。

三、

贪图便宜是每个人都有的一种心理倾向，不管是有钱人还是没有钱人，物美价廉是客户永远的追求目标，大多数的客户不会在产品的真实加上追根究底，只要让客户觉得自己占了便宜，他们就会心甘情愿地上当受骗。

四、

76%消费者的购物决定是在15秒之内完成的，所以说消费者是很容易产生冲动购物的，刺激消费者冲动的方法很多，关键是营销人员一定要把握住消费者冲动的时刻，适当出击影响顾客购买决定。

五、

买东西的时候，人人都希望占便宜，所以销售中，你必须要做到半推半就的勉强成交，策略更容易让客户有赚到了的感觉，顾客就更容易被胜利冲昏头脑的情况下就付钱买单成交了

六、

客户的逆反心理既会导致客户拒绝购买你的产品，也会促进主动购买你的产品，所以营销人员要学会从正，反面来调动客户的积极性和购买欲望，使自己的销售工作获得成功。

七、

作为一位营销人员，其实更主要的不是在卖产品，而是更多时候在帮助客户做选择，要善于给客户出选择题，告诉客户最佳答案，然后让客户去选择就可以了。

八、

逼单是每个销售人员都是要面对的考验，客户更多时候是不会主动提出订单的，这个时候就需要你主动推他一把，否则煮熟的鸭子也会有飞走的时候。

九、

底线意味着人的最后一道防线，在销售中，你要猜透客户的心思，明白他们的利益在哪里，禁忌是什么，在这个基础上行事才容易成功，切忌不要去触碰客户的心理敏感点，挑战他的心理防线，否则后果将不堪设想。

十、

以退为进既是一种营销艺术，也是生存竞争的一种策略，把自己的目标定在退一步的地方反而更能增加于客户的交易成功的可能。

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